（5）包裝運輸費：可按實(shí)際計算或按3%計；

（6）增值稅：17%。

二、材料系數法

根據劃線(xiàn)平臺尺寸和材料價(jià)格可計算出劃線(xiàn)平臺材料費。

劃線(xiàn)平臺價(jià)格=(6~10)*材料費

三、劃線(xiàn)平臺報價(jià)估計

（1）首先要看客戶(hù)的要求，因為要求決定材料的選擇以及熱處理工藝。

（2）選擇好材料，出一個(gè)粗略的劃線(xiàn)平臺方案圖，從中算出劃線(xiàn)平臺的重量和熱處理需要的費用。（都是毛坯重量）

（3）加工費用，根據模芯的復雜程度，加工費用一般和模芯材料價(jià)格是1.5~3：1，模架的加工費用一般是1：1。

（4）風(fēng)險費用是以上總價(jià)的10%。

（5）稅

（6）設計費用是劃線(xiàn)平臺總價(jià)的10%。

四、鑄鐵劃線(xiàn)平臺的報價(jià)策略和結算方式

        劃線(xiàn)平臺的報價(jià)與結算是劃線(xiàn)平臺估價(jià)后的延續和結果。從劃線(xiàn)平臺的估價(jià)到劃線(xiàn)平臺的報價(jià)，只是第一步，而模具的最終目的，是通過(guò)劃線(xiàn)平臺鑄件制造交付使用后的結算，形成最終劃線(xiàn)平臺的結算價(jià)。在這個(gè)過(guò)程里，人們總是希望，劃線(xiàn)平臺估價(jià)=劃線(xiàn)平臺價(jià)格=劃線(xiàn)平臺結算價(jià)。而在實(shí)際操作中，這四個(gè)價(jià)并不完全相等，有可能出現波動(dòng)誤差值。這就是以下所要討論的問(wèn)題。

        當劃線(xiàn)平臺估價(jià)后，需要進(jìn)行適當處理，整理成模具的報價(jià)，為簽定劃線(xiàn)平臺采購加工合同做依據。通過(guò)反復洽談商討，最后形成雙方均認可的劃線(xiàn)平臺價(jià)格，簽訂了合同。才能正式開(kāi)始劃線(xiàn)平臺的加工。

五、裝配劃線(xiàn)平臺估價(jià)與報價(jià)，報價(jià)與劃線(xiàn)平臺價(jià)格

        劃線(xiàn)平臺估價(jià)后，并不能馬上直接作為報價(jià)。一般說(shuō)來(lái)，還要根據市場(chǎng)行情、客戶(hù)心理、競爭對手、狀態(tài)等因素進(jìn)行綜合分析，對估價(jià)進(jìn)行適當的整理，在估價(jià)的基礎上增加10%-30%提出第一次報價(jià)。經(jīng)過(guò)討價(jià)還價(jià)，可根據實(shí)際情況調低報價(jià)。但是，當模具的商討報價(jià)低于估價(jià)的10%時(shí)，需重新對模具進(jìn)行改進(jìn)細化估算，在保證保本有利的情況下，簽訂劃線(xiàn)平臺采購加工合同，最后確定模具價(jià)格。模具價(jià)格是經(jīng)過(guò)雙方認可且簽訂在合同上的價(jià)格。

        

六、劃線(xiàn)平臺價(jià)格的地區差異和時(shí)間差異

        這里還應當指出，劃線(xiàn)平臺的估價(jià)及價(jià)格，在各個(gè)企業(yè)、各個(gè)地區、國家；在不同的時(shí)期，不同的環(huán)境，其內涵是不同的，也就是存在著(zhù)地區差和時(shí)間差。為什么會(huì )產(chǎn)生價(jià)格差呢，這是因為：一方面各企業(yè)、各地區、國家的模具制造條件不一樣，設備工藝、技術(shù)、人員觀(guān)念、消費水準等各個(gè)方面的不同，產(chǎn)生在對模具的成本、利潤目標等估算不同，因而產(chǎn)生了不同的模具價(jià)格差。

        

        劃線(xiàn)平臺價(jià)格估算后，一般要以報價(jià)的形式向外報價(jià)。報價(jià)單的主要內容有：模具報價(jià)，周期，要求達到的模次(壽命)，對模具的技術(shù)要求與條件，付款方式及結算方式以及保修期等。

模具的報價(jià)策略正確與否，直接影響模具的價(jià)格，影響到模具利潤的高低，影響到所采用的模具生產(chǎn)技術(shù)管理等水平的發(fā)揮，是模具企業(yè)管理的最重要的，是否成功的體現!

八、劃線(xiàn)平臺費用的結算

        劃線(xiàn)平臺的結算是劃線(xiàn)平臺設計制造的最終目的。模具的價(jià)格也以最終結算到的價(jià)格為準，即結算價(jià)。才是最終實(shí)際的模具價(jià)格。

       

        結算的方式，是從劃線(xiàn)平臺報價(jià)就開(kāi)始提出，以簽訂模具制造合同開(kāi)始之日，就與劃線(xiàn)平臺設計制造開(kāi)始同步運行。反過(guò)來(lái)說(shuō)，結算方式的不同，也體現了劃線(xiàn)平臺設計制造的差異和不同。

        結算方式，各地區、各企業(yè)均有不同，但隨著(zhù)市場(chǎng)經(jīng)濟的逐步完善，也形成一定的規范和慣例。按慣例，結算方式一般有以下幾種：

(1)“五五”式結算

       

(2)“六四”式結算

        

3)“三四三”式結算

      

(4)提取制件生產(chǎn)利潤的劃線(xiàn)平臺費附加值方式

    

 

某公司想要采購一批劃線(xiàn)平臺

他得到了三個(gè)報價(jià)：

熟人報價(jià)是60000，

知己報價(jià)是55000，

陌生人報價(jià)30000。

 

結果，

他選擇了30000的陌生人。

卻不知道熟人只掙了500；

知心人一分沒(méi)有掙，還倒貼300元的車(chē)費；

30000的陌生人卻賺了1500??！

 

最后，他的生產(chǎn)只生產(chǎn)了一半，

模具損壞，修復了一下，還是不行。

新模具一時(shí)制造不出來(lái)，

違約金18W，白花花的銀子！

 

后悔……

不是假貨太多，是你太貪了，

想便宜，他們只有偷工減料，

不是熟人宰你，熟人是想給你最好的保障！

我最想對客戶(hù)說(shuō)的是

市場(chǎng)有一種病態(tài)，客戶(hù)們要便宜，我們要利潤，如果你在乎的是質(zhì)量，請尊重它的價(jià)格。如果您想要的是便宜，請接受它的陷阱。自己選的廉價(jià)之路，哭著(zhù)也要走完！物美價(jià)廉只是一種營(yíng)銷(xiāo)手段，從古到今都是一分價(jià)錢(qián)一分貨，再美的言語(yǔ)也彌補不了劃線(xiàn)平臺本身的缺陷，用買(mǎi)蘿卜的錢(qián)永遠也買(mǎi)不到人參的品質(zhì)，這是永恒不變的定律！